Rynek sprzętu medycznego i rehabilitacyjnego dynamicznie się zmienia. Klienci są coraz bardziej świadomi, porównują produkty, oczekują dostępności oraz fachowego doradztwa. Sklep medyczny, który chce się rozwijać, musi dziś oferować coś więcej niż podstawowy asortyment.
Jak więc budować nowoczesną, atrakcyjną i dochodową ofertę w 2026 roku?
Postaw na kategorie bazowe
Każdy sklep medyczny powinien posiadać stale dostępne produkty podstawowe:
- wózki inwalidzkie
- balkoniki i chodziki
- kule i laski
- krzesła toaletowe
- materace przeciwodleżynowe
To fundament sprzedaży i punkt wyjścia do dalszego rozwoju.
Rozszerz ofertę o produkty komplementarne
Klienci często potrzebują więcej niż jednego produktu.
Przykłady zestawów:
- wózek + poduszka przeciwodleżynowa
- balkonik + koszyk + torba
- łóżko rehabilitacyjne + materac + barierki
Zwiększa to wartość koszyka i poprawia marżę.
Oferuj różne poziomy cenowe
Dobra oferta powinna zawierać:
- wariant ekonomiczny
- wariant standardowy
- wariant premium
Dzięki temu trafiasz do szerszego grona klientów.
Wprowadzaj nowości, ale rozsądnie
Nie każda nowość musi od razu znaleźć się na stanie magazynowym.
Dobra praktyka:
- testuj pojedyncze sztuki
- obserwuj zainteresowanie
- zwiększaj wolumen po potwierdzeniu popytu
Uwzględnij potrzeby DPS i instytucji
Coraz więcej sklepów obsługuje:
- domy pomocy społecznej
- domy seniora
- placówki opiekuńcze
Warto mieć w ofercie produkty o podwyższonej trwałości i łatwej dezynfekcji.
Zadbaj o ekspozycję i prezentację
Klient szybciej kupuje to, co widzi i rozumie.
Warto:
- posiadać modele pokazowe
- stosować czytelne opisy
- oznaczać rozmiary i zastosowania
Analizuj sprzedaż
Regularnie sprawdzaj:
- co sprzedaje się najlepiej
- co zalega na magazynie
- jakie produkty generują największą marżę
Na tej podstawie koryguj ofertę.
Współpracuj z hurtownią jako partnerem
Dobra hurtownia to nie tylko dostawca, ale doradca:
- pomaga dobrać asortyment
- informuje o trendach
- zapewnia dostępność
W ORMIGO wspieramy sklepy medyczne w budowaniu konkurencyjnej oferty, oferując szeroki asortyment oraz stały dostęp do nowości poprzez platformę B2B.
Podsumowanie
Atrakcyjna oferta sklepu medycznego w 2026 roku to połączenie:
- produktów bazowych
- produktów komplementarnych
- różnych poziomów cenowych
- elastyczności i analizy danych
👉 Chcesz rozwijać ofertę swojego sklepu? Zarejestruj się jako partner ORMIGO i sprawdź warunki współpracy.
