Wielu właścicieli sklepów medycznych staje przed tym samym wyzwaniem: rosnące oczekiwania klientów, coraz szerszy asortyment rynkowy i jednocześnie ograniczona powierzchnia magazynowa. Rozbudowa lokalu czy wynajem dodatkowego magazynu to wysokie koszty, które nie zawsze przekładają się bezpośrednio na większą sprzedaż.
Dobra wiadomość jest taka, że zwiększenie obrotów nie musi oznaczać powiększania zaplecza. Kluczem jest odpowiednia strategia asortymentowa, współpraca z hurtownią oraz wykorzystanie nowoczesnych narzędzi B2B.
Skup się na produktach szybkiej rotacji
Podstawą każdego dobrze działającego sklepu medycznego jest oferta produktów, które sprzedają się regularnie i przewidywalnie. To właśnie one powinny zajmować większość miejsca na półkach.
Do kategorii szybkiej rotacji należą między innymi:
- balkoniki i chodziki
- kule łokciowe i pachowe
- wózki inwalidzkie manualne
- materace przeciwodleżynowe
- ławki i krzesła toaletowe
Stała dostępność tych produktów pozwala obsługiwać klientów od ręki, bez konieczności składania dodatkowych zamówień.
Ogranicz magazynowanie produktów specjalistycznych
Sprzęt bardziej zaawansowany, droższy lub rzadziej kupowany nie musi fizycznie znajdować się w sklepie.
Przykłady:
- wózki elektryczne
- łóżka rehabilitacyjne
- podnośniki pacjenta
- koncentratory tlenu
Zamiast magazynować je na miejscu, warto korzystać z zaplecza hurtowni, która utrzymuje stany magazynowe i realizuje szybkie wysyłki.
Dzięki temu:
- nie zamrażasz kapitału
- nie zajmujesz powierzchni
- minimalizujesz ryzyko niesprzedanego towaru
Traktuj hurtownię jako swój magazyn zewnętrzny
Nowoczesna hurtownia medyczna to dziś coś więcej niż dostawca. To realne zaplecze logistyczne dla sklepu.
Korzyści:
- szybki dostęp do szerokiego asortymentu
- częste dostawy mniejszych partii
- możliwość zamówień pod konkretnego klienta
- elastyczność w zarządzaniu ofertą
Dzięki temu sklep może prezentować bogatą ofertę bez fizycznego posiadania każdego produktu na stanie.
Buduj ofertę katalogową i ekspozycyjną
W sklepie warto posiadać:
- modele demonstracyjne
- próbki wybranych produktów
- katalogi lub prezentację online
Klient może obejrzeć produkt, a zamówienie jest realizowane z hurtowni.
To rozwiązanie szczególnie dobrze sprawdza się przy:
- łóżkach rehabilitacyjnych
- wózkach elektrycznych
- sprzęcie specjalistycznym
Korzystaj z platformy B2B do kontroli stanów i cen
Platforma B2B umożliwia:
- sprawdzanie dostępności w czasie rzeczywistym
- szybkie składanie zamówień
- podgląd cen i rabatów
- dostęp do historii zakupów
Dzięki temu sprzedawca w sklepie może od razu potwierdzić klientowi termin realizacji i cenę, bez wykonywania telefonów.
Zamawiaj częściej, ale mniejsze ilości
Zamiast jednego dużego zamówienia raz w miesiącu, lepiej:
- składać zamówienia kilka razy w tygodniu
- uzupełniać tylko braki
- reagować na bieżącą sprzedaż
Taki model:
- poprawia płynność finansową
- ogranicza zaleganie towaru
- pozwala szybciej reagować na trendy
Rozszerzaj ofertę bez ryzyka
Dzięki zapleczu hurtowni możesz testować nowe produkty bez konieczności kupowania dużych ilości.
Przykład:
- wprowadzasz nowy model balkonika
- zamawiasz pojedyncze sztuki
- sprawdzasz zainteresowanie klientów
Po pozytywnym wyniku dopiero zwiększasz wolumen.
Podsumowanie
Zwiększenie sprzedaży w sklepie medycznym nie wymaga większego magazynu. Wymaga:
- przemyślanej struktury asortymentu
- współpracy z hurtownią
- korzystania z platformy B2B
- elastycznego podejścia do zamówień
W ORMIGO wspieramy sklepy medyczne w budowaniu rentownej oferty, zapewniając szeroki asortyment, stałą dostępność produktów oraz intuicyjną platformę B2B.
👉 Chcesz dowiedzieć się więcej o współpracy? Zarejestruj się jako partner handlowy i sprawdź nasze warunki startowe.
