Jednym z kluczowych czynników wpływających na rentowność sklepu medycznego jest odpowiedni dobór asortymentu. Produkty, które rotują szybko, generują stały przepływ gotówki, ograniczają zamrażanie kapitału i zapewniają płynność finansową.
W tym artykule przedstawiamy kategorie sprzętu rehabilitacyjnego, które od lat należą do najlepiej sprzedających się w sklepach medycznych oraz podpowiadamy, jak nimi zarządzać.
Balkoniki i chodziki
Balkoniki to jedna z najbardziej stabilnych kategorii sprzedażowych.
Dlaczego rotują szybko:
- szerokie zastosowanie
- przystępne ceny
- częste zalecenia lekarskie
Najlepiej sprzedają się:
- balkoniki aluminiowe
- modele składane
- balkoniki z kółkami i siedziskiem
Warto posiadać kilka podstawowych modeli na stanie oraz możliwość szybkiego domówienia innych wariantów.
Kule łokciowe i pachowe
Produkty pierwszego kontaktu po urazach i zabiegach.
Cechy dobrej rotacji:
- niska cena jednostkowa
- duża dostępność rozmiarów
- szybka decyzja zakupowa klienta
Dobrą praktyką jest utrzymywanie zapasu kilku kolorów i rozmiarów.
Wózki inwalidzkie manualne
Najczęściej wybierany typ wózka przez klientów indywidualnych.
Najlepiej rotujące modele:
- standardowe wózki składane
- wózki z hamulcami dla opiekuna
- lekkie konstrukcje aluminiowe
Droższe wersje specjalistyczne warto oferować na zamówienie.
Krzesła i ławki toaletowe
Bardzo popularna kategoria wśród seniorów i opiekunów.
Powody wysokiej sprzedaży:
- niska bariera cenowa
- prostota użytkowania
- częste rekomendacje personelu medycznego
Materace przeciwodleżynowe
Produkt kluczowy przy opiece długoterminowej.
Najczęściej wybierane:
- materace bąbelkowe
- materace rurowe z kompresorem
Warto oferować również zestawy z pokrowcem i zapasową pompą.
Ortezy i stabilizatory
Dynamicznie rosnąca kategoria.
Najlepsza rotacja:
- stabilizatory kolana
- pasy lędźwiowe
- ortezy nadgarstka
Kluczowe jest dobre oznaczenie rozmiarów i szybki dostęp do tabel.
Produkty komplementarne zwiększające koszyk
Produkty, które warto proponować razem:
- kule + nakładki antypoślizgowe
- wózek + poduszka przeciwodleżynowa
- balkonik + torba
Cross-selling zwiększa wartość pojedynczego zakupu.
Jak zarządzać rotacją?
Dobre praktyki:
- analiza sprzedaży co miesiąc
- zamówienia mniejszych partii
- korzystanie z hurtowni jako zaplecza magazynowego
- testowanie nowych modeli
Podsumowanie
Największą sprzedaż generują produkty:
- podstawowe
- przystępne cenowo
- często rekomendowane przez personel medyczny
Odpowiednio dobrany asortyment szybkiej rotacji pozwala budować stabilny biznes bez nadmiernego magazynowania.
W ORMIGO pomagamy sklepom medycznym dobierać produkty o najlepszej rotacji, zapewniając stałą dostępność oraz szybkie dostawy poprzez platformę B2B.
👉 Chcesz poznać ofertę hurtową? Zarejestruj się jako partner i sprawdź warunki współpracy.
